On ithalatçıya Çin'de nereden satın aldıklarını sorun ve aynı üç ismi duyacaksınız. Nadiren duyacağınız şey şudur: neden — çoğu alıcı ilk buldukları platformu kullanır ve diğerlerinin birbirinin yerine geçebileceğini varsayar.
Onlar değil. Alibaba, 1688 ve Made-in-China, farklı alıcılara, farklı sipariş boyutlarına ve farklı risk toleranslarına hizmet vermektedir. Yanlış olanı seçmek size ya paraya (fazla ödeme), zamana (dil engeli ile mücadeleye) ya da her ikisine birden mal olur. İşte dürüst karşılaştırma.
30 Saniyelik Sürüm
- Alibaba - uluslararası, ingilizce dostu, alıcı koruması, daha yüksek fiyatlar. Şunun için en iyisi: ilk kez ithalatçılar, özel / OEM ürünler, elde tutmak isteyen alıcılar.
- 1688 - yerli Çin toptan satışı, çok daha ucuz, ingilizce yok, minimum koruma. Şunun için en iyisi: bir acenteye veya Çin becerisine sahip maliyet odaklı alıcılar, stok (özel olmayan) mallar.
- Çin Malı - makine ve sanayi kategorilerinde daha güçlü, orta ölçekli uluslararası platform. Aşağıdakiler için en iyisi: ekipman, endüstriyel ürünler ve Alibaba'da yoğun bir şekilde pazarlamayan fabrikalar bulmak.
Şimdi detaylar.
Alibaba: Uluslararası Varsayılan
Nedir: yabancı alıcılar için inşa edilen dünyanın en büyük B2B pazarı. İngilizce UI (artı diğer diller), ticaret güvencesi, doğrulanmış tedarikçi rozetleri, RFQ sistemi, lojistik hizmetleri.
Güçlü Yönler:
- Erişilebilirlik. Her şey sizin dilinizde çalışıyor, ödemeler tanıdık geliyor ve tedarikçiler ingilizce konuşan satış personeli istihdam ediyor.
- Ticaret Güvencesi. Üzerinden verilen siparişler emanet tarzı korumaya sahiptir: mallar kararlaştırılan özelliklere uymuyorsa veya zamanında gönderilmiyorsa para iadesi. Kurşun geçirmez değildir (anlaşmazlıklar belgelenmiş özelliklere bağlıdır), ancak gerçektir.
- OEM/ODM kas. Özel üretim için Alibaba & #39;nın tedarikçi tabanı derin kalıplama, özelleştirme, paketleme, numunelerdir.
- Doğrulama katmanları. Doğrulanmış Tedarikçi denetimleri, işletmedeki yıllar verileri, işlem geçmişleri - kusurlu sinyaller, ancak 1688'den çok daha fazlası gösteriyor.
Zayıflıklar:
- Fiyatı. 'ihracat fiyatını" ödüyorsunuz: uluslararası hizmet için doldurulmuş tedarikçi marjları, ingiliz satış personeli, uyumluluk belgeleri — genellikle aynı stok mallar için 1688 eşdeğerinin% 10-30 (bazen daha fazla) üzerinde.
- Tüccar yoğunluğu. &Quot;üreticilerin" büyük bir kısmı ticaret şirketleridir. Mutlaka fena değil - ama hangisiyle konuştuğunuzu bilmelisiniz. (Alibaba'da Bir Tedarikçinin Nasıl Doğrulanacağına Bakın ← ←)
- Rekabetçi gürültü. Popüler ürünler yüzlerce alıcı tarafından bombalanıyor; farklılaşma sadece fiyattan daha önemlidir.
İçin en iyisi: ilk siparişler, özel ürünler, korumaya ve iletişime en düşük fiyata değer veren alıcılar.
1688: Gerçek Toptan Eşya Fiyatlarının Yaşadığı Yer
Nedir: Alibaba Group&# 39;un yerli Çin platformu — etkili bir şekilde Çin'in toptan satış pazarlarının çevrimiçi versiyonu. Yiwu ve Guangzhou pazarlarında bulduğunuz aynı şirketler burada yurt içi fiyatlarla satılıyor.
Güçlü Yönler:
- Fiyatı. Başlık avantajı: aynı stok malları rutin olarak Alibaba ihracat tekliflerinin% 15-40 altında. Bu bir numara değil; iç piyasa'nın gerçek fiyatlandırması.
- Genişlik. Çin toptan satışında bir ürün varsa, 1688'de bulunur — uluslararası olarak listelenmemiş ürünler dahil.
- Hız. Stok malları hemen tedarikçi depolarından gönderilir; Standart ürünler için 30 günlük üretim döngüsü yoktur.
- Canlı pazar ıntel. 1688 fiyatlandırma size ne olduğunu söyler aslında maliyet - akıl sağlığı için kullandığımız ölçüt - bizimki dahil herhangi bir teklifi kontrol edin.
Zayıflıklar:
- İngilizce yok. Arayüz, listeler ve tedarikçi iletişiminin tümü Çince'dir. Makine çevirisi sizi göz atmak için şaşırtıcı derecede uzağa götürür, ancak özellikleri müzakere etmek ve anlaşmazlıkları çözmek başka bir hikaye.
- Ödeme. Uluslararası kartlar genellikle çalışmaz; Satın alımların Çin bankacılığı kurulumu veya bir acentenin hesabıyla Alipay'e ihtiyacı vardır.
- Anlamlı alıcı koruması yok. Anlaşmazlıklar Çince olarak, platform'un iç mantığı ile ve çoğunlukla Çince olarak daha iyi belgeleyen lehine çözülür.
- Stok odaklı. Özelleştirme var ancak daha aksak; derin OEM çalışması Alibaba veya doğrudan fabrika teması yoluyla daha iyi akar.
- Kalite varyansı. Herhangi bir toptan satış pazarıyla aynı: "aynı" ürünün birden fazla kalite katmanı ve en ucuz liste en ucuz üründür.
İçin en iyisi: bir acente aracılığıyla çalışan (dil, ödeme ve incelemeyi yürüten) stok mal alıcıları ve gerçek fiyat ölçütünü isteyen herkes. Tam iş akışı: Çince Konuşmadan 1688'den Nasıl Satın Alınır.
Çin Malı: Endüstri Uzmanı
Nedir: makine, endüstriyel ekipman, hammadde ve orta ölçekli fabrikalara doğru çarpık bir üne sahip orta ölçekli bir uluslararası platform (uluslararası trafiğe göre Çin& # 39;in # 2'si).
Güçlü Yönler:
- Makine ve ekipman derinliği. CNC makineleri, paketleme hatları, gıda işleme ekipmanları, jeneratörler için — Alibaba'nın tüketici hissettiği kategoriler — Çin'de üretilen tedarikçi tabanı genellikle daha güçlü ve fabrikaya daha doğrudan.
- Daha az alıntı-bombalama. Tedarikçiler Alibaba'dan daha az talep alıyor, bu nedenle yanıtlar daha dikkatli olabilir ve müzakere tiyatrosu için daha az fiyatlandırılabilir."
- Denetlenen tedarikçiler. Doğrulama programı (Alibaba'ya benzer), büyük bilet alımları için bir titizlik katmanı ekler.
Zayıflıklar:
- Daha küçük katalog tüketim malları kategorileri için.
- Aynı tüccar / fabrika belirsizliği Alibaba olarak - doğrulama hala üzerinizde.
- Daha az alıcı-takım Alibaba'dan (daha az entegre lojistik / finansman hizmeti).
İçin en iyisi: endüstriyel alıcılar, makineler ve Alibaba'nın ekipmanla ilgili alıntıları yastıklı hissettiğinde ikinci bir kaynak olarak.
Yüz Yüze Özet
| Alibaba | 1688 | Çin Malı | |
|---|---|---|---|
| Dil | Türkçe + diğerleri | Yalnızca Çince | Türkçe + diğerleri |
| Tipik fiyat seviyesi (aynı stok kalemi) | En yüksek | En düşük | Orta |
| Alıcı koruması | Ticaret Güvencesi | Minimum | Orta |
| En iyisi | Özel/OEM, yeni başlayanlar | Stok ürünler, fiyat | Makine, endüstriyel |
| MİNİMUM Sipariş ADEDİ | Pazarlık edilebilir, ihracat ölçeği | Genellikle daha düşük, karton ölçekli | Endüstriyel ölçekte değişir |
| Yabancılar için ödeme | Kolay (kartlar, TA emanet) | Ajan olmadan zor | Orta |
| Tedarikçi karışımı | Ağır tüccar varlığı | Fabrika + toptancı karışımı | Daha fazla fabrika doğrudan |
En Deneyimli Alıcıların Gerçekte Kullandığı Strateji
Platformlar rakip değil; bir sürecin aşamalarıdır:
- Alibaba'da keşfedin - ingilizce iletişim kurun, tedarikçileri nitelendirin, özel ürün örnekleri alın, ilk siparişler için Ticaret Güvencesini kullanın.
- 1688'de kıyaslama — aynı veya eşdeğer stok kalemlerini bulun ve ciddi bir şey müzakere etmeden önce gerçek fiyat bandını öğrenin.
- Çin Malı üzerinde çapraz kontrol - özellikle ekipman için veya aynı spesifikasyonda ikinci bir bağımsız fiyat teklifi istediğinizde.
- Direct + agent'dan mezun olmak — hacimler bunu haklı çıkardıktan sonra, Çince pazarlık yapan, fabrikaları doğrulayan ve satın alımlarınızı platformlar ve pazarlar arasında birleştiren bir tedarik acentesi aracılığıyla satın alın (1688'in fiyatlarının fiziksel muayeneyi karşıladığı Yiwu dahil).
Doğrudan 4. adıma atlamak, ciddi ithalatçıların yaptığı şeydir; dil desteği olmadan doğrudan 1688'e atlamak, siparişlerin ilginç şekillerde nasıl ters gittiğidir; 1. adımdan asla ayrılmamak, ithalatçıların yıllarca sessizce% 20 fazla ödeme yapmasıdır.
Hangisiyle Başlamalısınız?
- Şimdiye kadarki ilk ithalat, güvenlik istiyor: Alibaba Ticaret Güvencesi ile. Öğrenirken kolaylık primini ödeyin.
- Hisse senedi satmak, marjları zayıf, bir acentesi var: 1688. Fiyat farkı kar marjınızdır.
- Makine / endüstriyel satın alma: Önce Çin'de yapılan, karşılaştırmak için Alibaba.
- Özel markalı ürün: Alibaba (veya aracı aracılığıyla doğrudan fabrika) — özelleştirme desteği, platform fiyatından daha önemlidir.
- Çeşitli karışık küçük emtialar: Yukarıdakilerin hiçbiri, gerçekten — bu, bir acentenin fiyatları 1688'lere uyan kabinlerden yüzlerce SKU'YU birleştirdiği Yiwu piyasası iş akışıdır.
SSS
1688 Yabancılar için güvenli mi?Platform yabancılar için iyi çalışıyor desteği ile. Risk, platform değildir - 'denetleyemeyeceğiniz tedarikçilerden okumadığınız bir dilde sipariş vermektir, ödeme kanalları ile itiraz edemezsiniz'. Bir temsilci, genellikle 1688'e karşı Alibaba fiyat farkının kendisinden daha küçük bir ücret karşılığında dört boşluğu da kapatır.
Alibaba aynı ürün için neden daha pahalı?İhracat-hizmet yükü, ingiliz satış maliyetleri, yabancıya karşı müzakere edilen fiyatlandırma ve ihracat pazarının daha yüksek fiyatlara tolerans göstermesi gerçeği. Ayrıca: bazen "aynı" ürün ısn't — dışa aktarma sürümleri daha iyi malzemeler kullanabilir. Fiyat oymacılığını üstlenmeden önce özellikleri satır satır kontrol edin.
Üçünü de aynı anda kullanabilir miyim?Evet - ve en iyi alıcılar yapar. Her biri farklı bir soruyu yanıtlıyor: neyin mevcut olduğu, gerçekte neye mal olduğu ve bunu kimin yapabileceği.
Alt Satır
"en iyi platform" yok — sipariş türünüz, deneyim seviyeniz ve destek yapınız için doğru platform var. Alibaba, öğrenirken size güvenliği satın alır; Bununla başa çıkacak desteğiniz varsa 1688 size marj satın alır; Made-in-China size endüstriyel derinliği satın alır. Uzun vadeli kazanan alıcılar üçünü de kullanır ve bir tedarik acentesinin onları birbirine bağlamasına izin verir. (Acentelerin maliyeti nedir ve nasıl denetlenir: Kaynak Bulma Aracı Nedir? ve Güvenilir Bir Çin Tedarik Acentesi Nasıl Seçilir ← 内链)
Ürününüze hangi kanalın uyduğundan emin değil misiniz? Bize sorun - hepsini satın alıyoruz →