Вы можете совершенно бесплатно посетить Международный торговый центр Иу, указать на товары и сделать заказ с помощью приложения-переводчика. Тысячи покупателей так и поступают.
Затем начинается самое сложное: 40 стендов, 40 заказов, 40 депозитов, поставки поступают на любой склад, который вы можете найти, качество никто не проверяет, экспортные документы на китайском языке и контейнер, который должен быть заполнен, прежде чем его можно будет отправлять. Это разница между "кое—что купить в Иу" и "выгодно импортировать из Иу" - и именно здесь работает агент по закупкам в Иу.
Вот что делает агент на каждом этапе, сколько это стоит и нужен ли он вам.
Этап 1: До Вашего приезда (или вместо прибытия)
Хороший агент в Иу начинает работать перед поездкой:
- Предварительно изучите список ваших товаров. Присылайте свои целевые категории и цены; агент определяет, какие районы и конкретные стенды следует посетить, или какие товары можно приобрести напрямую, не посещая их вообще.
- Удаленные покупки. Многие клиенты никогда не приезжают в Китай. Агент обходит рынок по видеосвязи, показывает варианты товара вживую и ведет переговоры на камеру. Для повторных заказов известных наименований звонить не нужно — достаточно изменить список заказов.
- Планирование маршрута. Для посетителей: рекомендации по отелю, встреча на вокзале Иу, план на день с разбивкой по районам, чтобы не ходить зигзагами по рынку.
Этап 2: Выход на рынок
Именно здесь местное присутствие окупается быстрее всего:
- Перевод за рамки приложений. Приложения переводят слова; агенты переводят значение — "цена на этот стенд дешевле, чем на прошлогоднюю ткань", "этот стенд напрямую с фабрики" покупается у того же оптовика, что и тот, которого вы видели вчера."
- Сравнительный анализ цен в режиме реального времени. Агент знает реальный диапазон цен для основных категорий и не позволит вам привязаться к предложению первого стенда — самая дорогостоящая ошибка, которую совершают новички.
- Согласование уровней. Запрос цен на 5-картонные, 20-картонные и паллетные упаковки, а также информация о том, какой стенд действительно подойдет.
- Документация по заказу. К каждому заказу прилагается соответствующий товарный чек: артикул, спецификация, количество, цена за единицу, количество упаковок, внесенный депозит, дата доставки. Процедура "сфотографируй номер стенда" выполняется автоматически.
- Флаги качества на стенде. Опытный маркетолог заметит разницу между подлинными заводскими товарами и бракованными изделиями уровня качества B, которые растаможиваются по подозрительной цене.
Этап 3: Консолидация — Невидимая работа
Ваши 40 заказов из 40 киосков не поступают в один и тот же день. Киоски пополняют запасы на фабриках по собственному графику (обычно за 2-10 дней). Агент:
- получает каждую поставку на свой склад
- проверяет количество поступивших товаров по накладным (недопоставки являются обычным явлением и могут быть исправлены только в случае обнаружения).
- сохраняет, отслеживает и сообщает о состоянии каждого артикула
- помечает товары, которые поступили неправильно или повреждены, и переупорядочивает их, пока вы все еще расслаблены, а не паникуете
Этап 4: Проверка и упаковка
Перед отправкой чего-либо в контейнер:
- Проверьте количество и технические характеристики по накладным
- Выборочная проверка качества в соответствии с согласованным AQL или более простым визуальным стандартом для смешанных партий мелкого товара
- Экспортная упаковка: переупаковка в картонные коробки экспортного стандарта, надлежащая маркировка, измерение веса брутто и кубометра (эти цифры определяют стоимость перевозки - неаккуратный замер впоследствии приведет к неожиданным расходам).
- План загрузки контейнера: тяжелые грузы внизу, легкие/громоздкие сверху, хрупкие защищены — плохо загруженный контейнер для смешанных грузов поступает в качестве требования о возмещении ущерба
Этап 5: Логистика экспорта и платежей
- Экспортная таможенная декларация на основании экспортной лицензии агента или его партнера (киоски не могут осуществлять экспорт)
- Заказ груза — морского (FCL или сборного), воздушного или железнодорожного в зависимости от объема и срочности
- Документация: упаковочный лист, коммерческий счет-фактура, коносамент
- Вам выставляется один сводный счет-фактура: товары + внутренняя доставка + плата за обслуживание + фрахт, с разбивкой по пунктам
Вместо того, чтобы оплачивать 40 киосков по отдельности (каждый из которых требует внесения депозита и баланса), вы платите одному лицу один или два раза. Это само по себе снижает риск оплаты и административную нагрузку больше, чем ожидает большинство покупателей.
Сколько это стоит
Стандартная модель Yiwu (зависит от агента, уточняйте перед подключением):
- Комиссия от стоимости товара: обычно 3-8%, уменьшается с увеличением объема
- Консолидация/экспортная обработка: иногда входит в комиссию, иногда взимается отдельная фиксированная плата за отправку
- Фрахт: по себестоимости, которая указывается прозрачно, с указанием тарифа перевозчика.
Экономические показатели, которые удивляют новичков: цены на стенды, указанные известным местным агентом, часто на 5-15% ниже цены "обычного иностранного покупателя". Комиссионные частично возмещаются еще до того, как мы начнем учитывать переговоры, контроль качества или сэкономленное вами время. Полная разбивка цен: Сколько стоит агент по закупкам?
Когда Вам не нужен агент в Иу
Раздел о честности:
- Вы покупаете 2-3 артикула в одной категории за один раз и можете осуществлять экспорт через экспедитора на рынке
- Вы покупаете в контейнерах напрямую с одного завода (это заводской поставщик, а не рыночный — другой рабочий процесс).
- Ваш китайский язык работает, и вы уже знаете рынок
Если вы делаете смешанный заказ на многих стендах, или регулярно меняете заказы, или не можете путешествовать — агент - это не роскошь, это операционная система рынка.
Как конкретно проверить агента Yiwu
Помимо общих вопросов о проверке в разделе Как выбрать надежного поставщика в Китае, задавайте вопросы, относящиеся к Иу:
- "Где находится ваш склад?" (У настоящего консолидатора он есть, рядом с рынком)
- "Покажите мне недавний отчет о консолидации" (отслеживание поступления на уровне артикулов - профессионал делает это мгновенно)
- "Как вы справляетесь с киоском, который выдает недостающие или неправильные данные?" (Должен быть реальный ответ, связанный с использованием кредитного плеча)
- "Могу ли я посмотреть на видео, пока вы находитесь на рынке?"; (Для работающих агентов прогулки по рынку в режиме реального времени - обычное дело)
Итог
Рынок Иу — лучшее в мире место для покупки небольших товаров смешанными партиями, и он основан на экосистеме агентов, складов и консолидаторов, от которых зависят сами киоски. Работа с агентом Yiwu - это не передача покупки на аутсорсинг, это подключение к инфраструктуре, на которой фактически работает рынок.
Планируете покупку в Yiwu? Пришлите нам свой список продуктов для получения ценового предложения на свободном рынке →