Давайте начнем с перспективы: Иу - это профессиональный, функционирующий рынок, где подавляющее большинство сделок проходит успешно. Это также рынок с 75 000 киосков, в которых нет вступительных экзаменов, где продаются товары, в основном, без торговой марки, иностранным покупателям, которые не могут прочитать ценники. Такое сочетание привлекает предсказуемым набором трюков.
Ни один из этих девяти факторов не является экзотическим. Всех их можно избежать, если придерживаться одних и тех же привычек. Мы наблюдали, как все они случались — в основном с покупателями, которые спешили.
1. Стенд "Напрямую от производителя", который не
Утверждение: "мы - фабрика, у нас лучшая цена"."Реальность такова, что стенд покупает у тех же оптовиков, с которыми вы теоретически могли бы связаться, что увеличивает наценку. В этом нет ничего противозаконного и зачастую даже вредного, но история с "заводской ценой" рушится в тот момент, когда вы просите о кастомизации, которую стенд не может контролировать, или о сроках производства, которые стенд не может соблюдать.
Защита: для товаров со склада это не имеет большого значения (оценивайте цену и качество по достоинству). Для производства на заказ запросите название/ адрес фабрики и рассчитывайте на сотрудничество с агентом, который сможет это подтвердить.
2. Переключение качества между образцом и партией.
Вы утверждаете образец со склада класса А; массовый заказ поставляется с "секундантами" класса В - слегка не того цвета, с незначительными дефектами, в разных сериях производства. Ответ бута, когда его поймали: "другая партия, то же самое".;
Защита: сохраните утвержденный образец у своего консолидатора в качестве золотого образца ; сделайте массовую приемку обусловленной ее соответствием. Это стандартная практика, и не просто так — смотрите наше руководство по контролю качества. При продаже товаров на разных рынках даже простое сравнение фотографий на складе выявляет большинство отличий.
3. Ловушка для хранения
Стенд требует 100% оплаты при оформлении заказа (вместо обычного депозита в размере 30%), а затем становится медленным, уклончивым или по каким-то причинам недоступным. Залог был не за товар, а за сам товар.
Защита: никогда не оплачивайте счета на 100% авансом. Вносите депозиты через своего агента, оплата баланса которого является рычагом для решения проблем. Если вы работаете в одиночку, внесите предоплату в размере 30%, а остаток - строго в счет доставки на ваш склад.
4. Цена, которая повышается после совершения Вами сделки
Цена: 3,4 йена за единицу. После того, как вы внесли задаток: "цена на материалы выросла, теперь на 4,1%." Лучше всего подходит для покупателей, которые "уже согласовали все последующие действия в соответствии с первоначальной ценой и чувствуют себя вынужденными принять ее".
Защита: укажите цену, спецификацию, минимальный заказ и условия внесения депозита в письменном виде на бланке заказа; письменное предложение значительно усложняет процесс пересмотра. И никогда не вносите депозит по устной цене.
5. Количество товара, которого не хватает
Заказано 100 коробок, поступило 93. Если на складе никто не подсчитывает разницу, киоск сохраняет ее, и вы обнаруживаете ее на складе назначения на другом континенте — недоказуемую и невозмещаемую.
Защита: при получении товара, перед оплатой остатка, проверьте количество товара по накладной. Это 5-минутная работа, которую склад выполняет автоматически — и именно для этого существуют консолидаторы.
6. "Полезный переводчик" со скрытым запасом
Дружелюбный внештатный переводчик/ гид на рынке поможет вам совершить покупку, а затем получит 5-10% от стоимости киосков, которые будут незаметно включены в ваши цены. Вы платите за помощь дважды: один раз по доброй воле, другой раз наценкой, и "помощь" направляет вас к наиболее высокооплачиваемым киоскам, а не к лучшим из них.
Защита: если вы нанимаете помощников, делайте это прозрачно — договоритесь о плате, которую вы платите, и напрямую спросите, берут ли они комиссионные за стенд. Честный ответ хорош в любом случае; смущенный ответ - это тоже ваш ответ.
7. Копируйте продукты, которые продаются как сертифицированные
Игрушки, электроника, косметика, представленные на рынке, имеют сертификационные знаки (CE, FCC), которые в лучшем случае носят декоративный характер. На стенде действительно могут не знать или не интересоваться этим, но когда ваш таможенный орган или торговая площадка спросят у вас для файла соответствия декоративные пометки не помогут.
Защита: соблюдение требований является юридической ответственностью импортера, и точка. Что касается регламентированных категорий (товары для детей, электроника, средства для контакта с пищевыми продуктами, косметика), то вы можете обратиться к поставщику через канал, который может предоставить реальные отчеты о тестировании, или выделить средства на собственное тестирование. Ознакомьтесь с нашими руководствами по сертификации.
8. Фальшивый "Представитель рынка" / Посредник, завышающий цену
Кто—то в торговом комплексе предлагает "заниматься всем" — закупкой, экспортом, доставкой - по ценам, которые кажутся простыми, но при этом предусматривают скрытую наценку в 20-30% или, что еще хуже, собирать деньги и заключать субподряд с тем, у кого дешевле всего, без какой-либо отчетности.
Защита: ознакомьтесь с основами — лицензия на ведение бизнеса, реальный склад, который вы можете посетить или проверить с помощью видео, детализированные счета-фактуры. Контрольный список проверки в разделе Как выбрать надежного поставщика в Китае это вдвойне актуально на рынке, где барьер для получения статуса "агента" равен нулю.
9. Реклама контрафактных брендовых товаров
На стенде незаметно предлагаются версии продуктов известных брендов "того же качества, без затрат на бренд". Это не "серая зона": импорт контрафактной продукции грозит конфискацией, уничтожением, штрафами и запретами на продажу. На рынке распространены легальные (типовые) логотипы, похожие друг на друга; поддельные логотипы опасны.
Защита: просто не делайте этого. Экономия никогда не переживет контакта с таможней. Если дизайн напоминает известный продукт, перед заказом узнайте мнение вашего агента о том, соответствует ли он защищенному товарному виду.
Шаблон (опять же): Проверка лучше, чем продуманность.
Все описанные выше мошеннические действия используют одни и те же пробелы: никаких письменных отчетов, независимой проверки, полной предоплаты или незнания требований законодательства. Защита столь же неприглядна:
- Письменные заявки с ценами и спецификациями
- Депозиты через лицо, имеющее кредитное плечо (вашего агента)
- Количество и качество проверяются при консолидации перед окончательным платежом
- Золотые образцы хранятся на земле
- Соблюдение требований рассматривается как ваша проблема, поскольку юридически это
Выполните эти пять действий, и реальный уровень риска Yiwu — для подготовленного покупателя — действительно будет низким. Реальную опасность для рынка представляет коммерческая халатность, а не злодеи из мультфильмов.
О мошенничестве за пределами рынка (поддельные поставщики, мошенничество с платежами, выдача себя за компанию) смотрите в разделе 10 самых распространенных мошенничеств с поставщиками в Китае и Предупреждающие знаки при найме агент по закупкам.
Скоро будете покупать в Иу? Попросите нас ознакомиться с вашим тарифным планом, прежде чем платить кому-либо →