Спросите десять импортеров, где они покупают в Китае, и вы услышите одни и те же три названия. Что вы редко услышите, так это почему — большинство покупателей используют ту платформу, которую они нашли первой, и предполагают, что остальные взаимозаменяемы.
Это не так. Alibaba, 1688 и Made-in-China обслуживают разных покупателей, имеют разные размеры заказов и разные допуски к риску. Выбор неправильного варианта будет стоить вам либо денег (переплата), либо времени (преодоление языкового барьера), либо и того, и другого. Вот честное сравнение.
30-секундная версия
- Alibaba — ориентирована на международный рынок, поддерживает английский язык, защищает покупателей, повышает цены. Лучше всего подходит для: начинающих импортеров, изготовителей продукции на заказ /OEM-производителей, покупателей, которые хотят подержать ее в руках.
- 1688 — оптовая продажа из Китая, значительно дешевле, без английского языка, с минимальной защитой. Лучше всего подходит для покупателей, ориентированных на затраты, у которых есть агент или знание китайского языка, а также для складских (нестандартных) товаров.
- Сделано в Китае — международная платформа среднего размера, лидирующая в категориях оборудования и промышленности. Лучше всего подходит для: оборудования, промышленных товаров и поиска фабрик, которые не пользуются большим спросом на Alibaba.
Теперь подробности.
Alibaba: Международный стандарт по умолчанию
Что это такое: крупнейшая в мире торговая площадка B2B, созданная для иностранных покупателей. Интерфейс на английском языке (плюс другие языки), торговые гарантии, бейджи проверенных поставщиков, система запросов предложений, логистические услуги.
Сильные стороны:
- Доступность. Все работает на вашем языке, платежи понятны, а у поставщиков работает англоговорящий торговый персонал.
- Гарантия торговли. Заказы, размещенные через него, защищены по принципу условного депонирования: деньги возвращаются, если товар не соответствует заявленным характеристикам или не отправлен вовремя. Он не пуленепробиваемый (споры зависят от задокументированных спецификаций), но он настоящий.
- OEM/ODM muscle. Что касается индивидуального производства, то база поставщиков Alibaba включает в себя глубокое формование, кастомизацию, упаковку, образцы.
- Уровни проверки. Проверенные аудиты поставщиков, данные за годы работы, истории транзакций - неполные сигналы, но их гораздо больше, чем 1688.
Слабые стороны:
- Цена. Вы платите "по экспортной цене": наценка поставщика, увеличенная за международное обслуживание, знание английского языка продавцами, оформление соответствующих документов — часто на 10-30% (иногда больше) выше 1688 эквивалентов для идентичных товаров на складе.
- Плотность торговцев. Значительную долю "производителей" составляют торговые компании. Не обязательно плохой, но вы должны знать, с кем имеете дело. (Смотрите, как проверить поставщика на Alibaba ← 内链)
- Конкурентный шум. Сотни покупателей высоко ценят популярные товары; дифференциация имеет большее значение, чем просто цена.
Лучше всего подходит для: первых заказов, нестандартных товаров, покупателей, которые ценят защиту и общение по самой низкой цене.
1688: Где действуют реальные оптовые цены
Что это такое: Внутренняя китайская платформа Alibaba Group — по сути, онлайн-версия оптовых рынков Китая. Те же компании, которые вы найдете на рынках Иу и Гуанчжоу, продают здесь товары по внутренним ценам.
Сильные стороны:
- Цена. Основное преимущество: цены на идентичные товары на складе обычно на 15-40% ниже экспортных котировок Alibaba. Это не уловка, это реальные цены на внутреннем рынке.
- Ширина. Если товар продается оптом в Китае, он входит в список 1688, включая товары, которые никогда не продавались на международном рынке.
- Скорость. Товары на складе отправляются немедленно со складов поставщиков; для стандартных изделий нет 30-дневного производственного цикла.
- Информация о реальном рынке. Цены на 1688 показывают, какие вещи на самом деле стоимость — критерий, который мы используем для проверки любого предложения, включая наше.
Слабые стороны:
- Нет английского. Интерфейс, объявления и информация о поставщиках переведены на китайский язык. Машинный перевод на удивление упрощает просмотр, но согласование спецификаций и разрешение споров - это совсем другая история.
- Платеж. Международные карты, как правило, не работают; для совершения покупок требуется Alipay с использованием китайской банковской системы или учетной записи агента.
- Нет значимой защиты покупателя. Споры разрешаются на китайском языке, согласно внутренней логике платформы, и в основном в пользу того, кто лучше оформляет документы на китайском языке.
- Ориентирован на склад. Кастомизация существует, но она более сложна; более глубокая работа с OEM-производителями лучше осуществляется через Alibaba или напрямую с заводом-изготовителем.
- Разница в качестве. То же, что и на любом оптовом рынке: несколько уровней качества "одного и того же" товара, и самый дешевый товар - это самый дешевый товар в списке.
Лучше всего подходит для: покупатели товаров на складе, работающие через агента (который занимается переводом, оплатой и проверкой), и все, кто хочет узнать истинную цену. Полный рабочий процесс: Как покупать в 1688 году, не говоря по-китайски.
Сделано в Китае: промышленный специалист
Что это такое: международная платформа среднего размера (Китай занимает 2-е место по объему международного трафика), с репутацией, ориентированной на машины, промышленное оборудование, сырье и заводы среднего размера.
Сильные стороны:
- Глубина применения машин и оборудования. Для станков с ЧПУ, упаковочных линий, оборудования для пищевой промышленности, генераторов — категорий, в которых Alibaba ориентирована на потребителя, база поставщиков Made—in-China часто более обширна и ориентирована непосредственно на производство.
- Меньше разбрасываться цитатами. Поставщики получают меньше запросов, чем на Alibaba, поэтому ответы могут быть более внимательными, а цены - менее "завышенными для проведения переговоров".;
- Проверенные поставщики. Программа верификации (аналогичная программе Alibaba) повышает уровень осмотрительности при совершении крупных покупок.
Недостатки:
- Каталог меньшего размера для категорий потребительских товаров.
- Та же неопределенность между трейдером и фабрикой, что и на Alibaba — вы по-прежнему получаете подтверждение.
- Меньше инструментов для покупателей, чем у Alibaba (меньше интегрированных логистических/финансовых услуг).
Лучше всего подходит для: промышленных покупателей, производителей оборудования, а также в качестве второго источника, когда котировки Alibaba на оборудование кажутся завышенными.
Краткое содержание
| Alibaba | 1688 | Сделано в Китае | |
|---|---|---|---|
| Язык | Английский + другие | только китайский | Английский + другие |
| Типичный уровень цен (тот же товар на складе) | Самый высокий | Самый низкий | Средний |
| Защита покупателя | Гарантия торговли | Минимальная | Умеренный |
| Лучший на | Изготовленный на заказ/OEM, для новичков | Товары на складе, цена | Оборудование промышленное |
| Минимальный заказ | Цена договорная, в масштабе экспорта | Часто ниже, в масштабе картонной упаковки | Варьируется в промышленных масштабах |
| Оплата для иностранцев | Легко (карты, безналичный расчет) | Сложно без посредника | Умеренный |
| Ассортимент поставщиков | Большое присутствие трейдеров | Заводская и оптовая продажа | Больше напрямую с завода |
Стратегия, которую на самом деле используют наиболее опытные покупатели
Платформы не являются конкурентами, они являются этапами процесса:
- Узнайте больше на Alibaba — общайтесь на английском языке, оценивайте поставщиков, получайте образцы продукции на заказ, используйте Trade Assurance для первых заказов.
- Тест на 1688 — найдите такие же или эквивалентные товары на складе и узнайте истинный диапазон цен, прежде чем вступать в серьезные переговоры.
- Проверьте, произведено ли оно в Китае — это особенно важно для оборудования, или если вам нужно второе независимое предложение по той же спецификации.
- Получил должность директора + агента — как только объемы будут оправданы, покупайте через агента по закупкам, который ведет переговоры на китайском языке, проверяет фабрики и консолидирует ваши покупки на разных платформах и рынках (включая Иу, где цены на 1688 соответствуют фактической проверке).
Серьезные импортеры переходят сразу к шагу 4; без языковой поддержки переходят сразу к 1688-му, из-за чего заказы идут не так, как хотелось бы; никогда не переходя к шагу 1, импортеры спокойно переплачивают 20% в течение многих лет.
С Какого Из Них Следует Начать?
- Первый импорт, хотите быть в безопасности: Alibaba с гарантией торговли. Платите надбавку за удобство, пока учитесь.
- Продаете товары со склада, наценка невелика, есть агент: 1688. Разница в цене - это ваша прибыль.
- При покупке оборудования/промышленных: Во-первых, сделано в Китае, для сравнения - Alibaba.
- Фирменный продукт, изготовленный на заказ: Alibaba (или напрямую с завода—изготовителя через агента) - поддержка настройки имеет большее значение, чем цена платформы.
- Смешанные мелкие товары в ассортименте: на самом деле ничего из вышеперечисленного — это рабочий процесс на рынке Иу, когда агент объединяет сотни наименований товаров из киосков, цены на которые соответствуют 1688-м.
Часто задаваемые вопросы
Безопасен ли 1688 год для иностранцев?Платформа отлично работает для иностранцев при поддержке. Риск заключается не в платформе — это заказ на языке, который вы не понимаете, у поставщиков, которых вы не можете проверить, с платежными каналами, которые вы не можете оспорить. Агент закрывает все четыре пробела за плату, которая обычно меньше, чем сама разница в цене между Alibaba и 1688.
Почему Alibaba дороже за тот же продукт?Накладные расходы на экспортные услуги, расходы на продажу в Англии, цены, согласованные с иностранными покупателями, и тот простой факт, что экспортный рынок терпимо относится к более высоким ценам. Также: иногда "один и тот же" продукт отличается от других — в экспортных версиях могут использоваться более качественные материалы. Проверяйте спецификации построчно, прежде чем предполагать завышение цен.
Могу ли я использовать все три сразу?Да, и лучшие покупатели так и поступают. Каждый из них отвечает на свой вопрос: что доступно, сколько это стоит на самом деле и кто может это сделать.
Итог
"Лучшей платформы" не существует — есть платформа, подходящая для вашего типа заказа, уровня опыта и структуры поддержки. Alibaba обеспечивает вам безопасность, пока вы учитесь; 1688 обеспечивает вам прибыль, если у вас есть поддержка, чтобы справиться с этим; Made-in-China обеспечивает вам промышленную эффективность. Покупатели, которые выигрывают в долгосрочной перспективе, используют все три варианта и позволяют агенту по закупкам подключить их. (Сколько стоят агенты и как их проверить: Что такое агент по закупкам? и Как выбрать надежного поставщика в Китае ← 内链)
Не уверены, какой канал подходит для вашего продукта? Спросите нас — мы покупаем через все каналы →